Интернет-маркетинг является обязательным в любой бизнес-стратегии, чтобы выделиться в интернете, привлечь клиентов, увеличить продажи и создать сообщество вокруг бренда. Чтобы привлечь клиентов онлайн и увеличить продажи, недостаточно быть в интернете, вы должны быть видны нашим потенциальным клиентам. Поэтому сегодня мы узнаем https://russian7.ru/post/commercial/2019/06/04/kak-uspeshno-prodavat-v-internete/ некоторые преимущества интернет-маркетинга.
Компании, которые не имеют активного присутствия в интернете, теряют возможность:
- Позиционировать себя на текущем рынке,
- Борьба с конкуренцией,
- Будьте ближе к своим клиентам.
Кроме того, отсутствие активного и профессионального присутствия порождает недоверие к потребителю.
Что такое интернет-маркетинг и для чего он нужен?
Интернет-маркетинг (или цифровой маркетинг) — это адаптация традиционного маркетинга (радио, пресса, телевидение…) к новым каналам и цифровым медиа.
Они представляют собой набор методов, стратегий и действий, выполняемых в интернете, для позиционирования бизнеса или бренда и увеличения конверсий.
Каковы основные каналы или средства массовой информации в интернет-маркетинге?
Интернет-маркетинг может применяться к различным средствам массовой информации и каналам, существующим в интернете, основными онлайн-средствами массовой информации являются:
- Корпоративные сайты, интернет-магазины и блоги.
- Внешние сайты, блоги и новостные порталы.
- Социальные Сети.
- Видео платформы, (YouTube).
- Торговые платформы, (Amazon).
- Платформы подкастов и цифрового радио.
- Социальные, контент или новостные агрегаторы.
- Искатели.
- Приложения и рынки приложений.
- Директории.
- Электронная почта (email маркетинг).
- Чаты.
- Дискуссионные форумы.
Основные методы, инструменты и стратегии в интернет-маркетинге
На самом деле интернет-маркетинг использует сочетание методов и стратегий, применяемых к различным каналам и онлайн-СМИ. Цель состоит в том, чтобы компании охватили свою целевую аудиторию, чтобы привлечь клиентов и увеличить продажи.
Некоторые из основных методов и стратегий: CRO (оптимизация коэффициента конверсии), SEO позиционирование, SEM или онлайн-реклама, контент-маркетинг и входящий маркетинг, маркетинг в социальных сетях, маркетинг влиятельных лиц, аффилированный маркетинг, цифровой анализ, электронный маркетинг, большой маркетинг данных и автоматизация маркетинга.
Эти методы и стратегии интернет-маркетинга дополняются другими специальностями, такими как веб-разработка и дизайн, или графический дизайн.
Зачем нужен интернет-маркетинг?
Интернет-маркетинг помогает компаниям любого размера расти, позиционировать и распространять свой бренд через интернет. Большая часть наших клиентов ежедневно использует интернет, поэтому мы не можем упустить возможность связаться с ними.
Давайте посмотрим на пример с цифрами использования интернета в Испании.
Ты знал, что…
- 29 миллионов испанцев ежедневно пользуются социальными сетями и проводят почти шесть часов в Интернете.
- Из более чем 54 миллионов мобильных линий в Испании 91% ежедневно подключаются к интернету.
- 70% пользователей совершили покупку в интернете в прошлом месяце.
Если мы экстраполируем это во всем мире, возможности, предоставляемые интернетом, и преимущества онлайн-маркетинга для развития бизнеса огромны. С этими цифрами становится более чем ясно, что интернет-маркетинг является обязательным, если мы хотим привлечь клиентов и увеличить продажи.
(Источник статистических данных Цифровой отчет 2020 Испания от WeAreSocial).
Преимущества онлайн-маркетинга для вашей компании
Если у вас все еще есть какие-либо сомнения, здесь я покажу вам основные преимущества инвестирования в интернет-маркетинг.
1. — это глобально.
Интернет-маркетинг позволяет вам:
- Присутствие в любой точке мира,
- Позиционирование вашего бренда,
- Продавайте свои товары или услуги, не ограничиваясь местным местоположением.
2. — облегчает интернационализацию и расширение на национальном уровне.
Требуя гораздо меньших инвестиций, чем это было бы необходимо для создания новых штаб-квартир или местных торговых точек, он доступен для компаний любого размера. Вы можете продавать в любой точке страны или выходить на новые рынки на международном уровне.
3. — это экономичнее.
Это требует гораздо меньше инвестиций, чем традиционный маркетинг. Кампании в традиционных средствах массовой информации, таких как телевидение, пресса или радио, имеют более высокие затраты. Это является гандикапом для многих МСП и специалистов, которые не имеют больших бюджетов.
В идеале вы должны объединить оба типа маркетинга (оффлайн и онлайн), чтобы увидеть рентабельность инвестиций, которая сообщает нам каждое действие и, таким образом, оптимизировать бюджет. Но не каждая компания или профессионал могут себе это позволить.
Еще одним преимуществом интернет-маркетинга является то, что с меньшим бюджетом вы можете получить хорошую отдачу от инвестиций, сосредоточив внимание на каналах и стратегиях, которые приносят наибольшую прибыль.
Существует множество инструментов, средств массовой информации и онлайн-каналов (как бесплатных, так и платных), которые позволяют нам корректировать бюджет в соответствии с возможностями каждой компании.
Око! Интернет-маркетинг дешевле, но не бесплатно. Если мы хотим увидеть результаты, мы должны инвестировать время и / или деньги.
4.- Можно измерить.
Есть несколько инструментов, которые позволяют нам измерять влияние и результаты, полученные с помощью наших онлайн-маркетинговых кампаний.
Возможности для измерения и управления любой кампанией огромны и для всех карманов. Таким образом, мы можем знать ROI (ROI), запрашивать данные в любое время кампании и корректировать или останавливать ее, если у вас нет ожидаемых результатов.
5. — это настраиваемый и гибкий.
Информация, которую мы получаем, позволяет нам изменять и переориентировать стратегию столько раз, сколько это необходимо в режиме реального времени.
Активную кампанию можно изменить, улучшить и оптимизировать, даже если она еще не закончена. Точно так же, если результаты не будут хорошими, мы можем остановить кампанию, не тратя весь бюджет.
6. — позволяет тестировать любую маркетинговую кампанию в интернете.
С тестами а/б или проб/ошибок у нас есть возможность выполнить несколько версий кампании для:
- Сравните результаты.
- Узнайте, какие изображения, тексты, цвета или призывы к действию работают лучше всего.
- Какие версии имеют лучший ROI (ROI).
Таким образом, мы сделаем их более эффективными, увеличим конверсии и оптимизируем доступный бюджет.
7. — получить ценную информацию, чтобы встретиться с нашими клиентами.
Благодаря аналитике, активному прослушиванию и онлайн-исследованиям вы можете лучше узнать своих конкурентов и своих клиентов. Со всей этой информацией вам будет легче определить своего идеального клиента, знать, как привлечь его, влюбить его, превратить его в клиента и лояльность.
Информация-это сила, и интернет предоставляет нам несколько источников от собственных компаний до внешних, которые помогают нам улучшать наши продукты или услуги, создавая уникальные ценностные предложения.
8. — вы можете сегментировать кампании, чтобы достичь своей целевой аудитории.
Все стратегии и действия могут быть сегментированы, чтобы добраться до нашей цели. С хорошим определением нашего Customer Person (идеальный клиент), кампании ориентированы на слои населения, которые нас больше всего интересуют.
Например, мы можем сегментировать кампании по:
- Пол, возраст, местоположение, язык, культурный уровень, образование, экономический уровень, потребительские привычки , пристрастия, предпочтения, семейное положение, трудовое положение и другие.
- Или установить стратегии, адаптированные к каждой фазе воронки продаж, поведения или отношений с клиентом.
9. — помогает позиционировать бренд.
Цифровой маркетинг помогает вам продвигать и позиционировать свой бренд в сознании потребителя. Благодаря хорошей работе в области брендинга и онлайн-маркетинга мы добиваемся того, чтобы наш бренд был признан, выделялся среди конкурентов, и клиенты помнили нас при приобретении продукта или услуги.
10. Создание сообщества
Если мы создадим аудиторию вокруг нашего бренда, мы получим:
- Много информации, которая будет служить нам, чтобы узнать нашу аудиторию, их интересы, и их отношения с брендом.
- Мы создадим связи с нашим сообществом, чтобы создать доверительные отношения.
- Мы увеличим воспринимаемую ценность нашего бренда, продуктов и/или услуг.
- Мы получим рецепторов, которые помогут нам распространять бренд, делиться нашими публикациями или рекомендовать нас своим контактам и подписчикам. Таким образом, мы увеличим охват и видимость нашей компании.
- Поддержка наших последователей поможет нам справиться с репутационным кризисом.