Мы живем в поистине чудесные времена, и, конечно, нет, мы не говорим о пандемии. Эта часть ужасна. Что замечательно, так это то, как цифровые технологии изменили нашу жизнь, начиная с того, как мы ведем бизнес, получаем новости и развлекаемся, и заканчивая практически всеми другими аспектами нашей жизни. Некоторые молодые люди, возможно, даже не помнят этого, но раньше основным маркетинговым инструментом были газеты, листовки и автомобили, проезжающие по улице, рекламирующие их продукт.
Интернет изменил мир, поскольку все, что нам нужно как отдельным лицам, теперь доступно нам всего за несколько кликов. И эти клики важны не только для потребителей, но и для тех, кто предоставляет продукты и услуги. Мы имеем в виду многочисленные аналитические программы. Они позволяют нам искать нашу целевую аудиторию с предельной точностью. Почти как радар, они могут находить в Интернете тех, кого может заинтересовать то, что мы можем предложить, на основе их моделей поиска. Если бизнес сегодня не использует преимущества социальных сетей и маркетинга в поисковых системах, можно с уверенностью сказать, что у него нет шансов на рынке.
Вот где программное обеспечение для генерации лидов весьма полезно. Так что, если вам интересно узнать больше о программном обеспечении для генерации лидов, подробнее читайте об этом на calendly.com . Существует множество программных продуктов, но прежде чем выбрать один из них, было бы разумно лучше понять, что именно это такое и как оно работает.
Прежде чем мы сможем должным образом изучить этот тип программного обеспечения, вам нужно понять, что такое лидирование. Нет, не лидирование в детективном телевидении, хотя есть некоторые сходства. Лидом является любой, кто проявляет желание приобрести наш продукт или услугу, и они могут делать это многими различными способами. Поэтому, например, обзванивая людей случайным образом из телефонной книги, эти люди не будут лидами. Когда кого-то выбирают случайно, а не с помощью программного алгоритма, он не подходит на это звание. Но если кто-то связывается с нами первым, по электронной почте или с подпиской, он, очевидно, лидирует, поскольку проявил к нам интерес. Позвольте нам привести вам пример. Представьте компанию, производящую водные лыжи. Они создают интернет-пул или опрос о водных лыжах.
Люди, которые заполняют его, оставляют свой электронный адрес, и когда кто-то заинтересован в покупке гидроцикла, компания связывается с ними и рекламирует их продукцию. Если мы попытаемся продвигать наш продукт случайным людям, эта деятельность будет крайне непродуктивной. Но если они обратятся к кому-то, кто уже заполнил их анкету, они будут работать с лидом. Или, точнее, человек, который заинтересован в покупке гидроцикла, сам является лидом. Естественно, не все они одинаково хороши. Как и в случае с детективной работой, некоторые из них превосходят другие и с большей вероятностью выведут нас на правильный путь, чем другие.
Итак, теперь мы понимаем некоторые из самых базовых идей, лежащих в основе этого типа маркетинга, и мы можем продолжить разговор о маркетинге программного обеспечения для лидирования. Самый простой способ объяснить этот тип маркетинга — сказать, что это метод привлечения к нам этих возможных, но бездействующих клиентов. Поиск и захват этих лидов — вот в чем суть маркетинга по генерации лидов. Честно говоря, бизнес, который еще не применяет эти принципы в своей рекламе, теряет потенциальную прибыль.
На сегодняшнем рынке нет другой тактики, которая способна привлечь столько клиентов. И с ее помощью позволить нашей компании полностью раскрыть свой потенциал. Одним из основных принципов этой маркетинговой стратегии является создание большой базы данных потенциальных клиентов и установление связей с ними. Это программное обеспечение также может выполнять анализ тенденций среди наших клиентов, что является еще одним способом увеличить наш доход.
Но, возможно, вам интересно, как мы все равно фиксируем эти лиды? В некотором смысле, мы уже ответили на этот вопрос. Любой, кто пытается охватить свою целевую аудиторию с помощью газет, телевидения или радио, все еще живет в прошлом. Настоящее и будущее немного отличаются. Сейчас мир — это глобальное сообщество, и мы все связаны со всеми остальными. Покупка товара из другой страны никогда не была проще, и аутсорсинг работы стал нормой.
Это означает, что в Интернете существует так много маркетинговых платформ, которые являются удивительными “охотничьими угодьями” для потенциальных клиентов. Вы все знаете о том, насколько влиятельными Facebook, Twitter, Instagram и многие другие стали в нашей повседневной жизни. Мы общаемся с миром через них, и мир отвечает нам взаимностью. Именно в этих местах мы получаем информацию, которую часто ищем. Поэтому, если вас там нет, чтобы ответить на вопросы людей, тогда кто-то другой предоставит им продукты и услуги, которые им требуются.
Но что именно вы должны сделать, чтобы привлечь потенциальных клиентов в социальных сетях? Один из наилучших возможных методов — иметь свои собственные веб-сайты или страницы и регулярно размещать там контент. Крайне важно дать клиентам возможность ознакомиться с нашим контентом до того, как могут произойти фактические транзакции. Таким образом, маркетинг наших продуктов или демонстрация наших возможностей онлайн — это потрясающая возможность, которую ни одна компания не должна упускать. Другие способы — это создание блогов, информационных бюллетеней и руководств, которые могут предоставить людям необходимую информацию о нашей компании и предоставить нам их контакты. Также жизненно важно использовать поисковую оптимизацию для повышения осведомленности о нашей компании. Чем больше контента вы размещаете в Интернете, тем больше вероятность того, что вы появитесь в результатах поиска, когда люди будут искать товары или услуги, которые вы предоставляете.
Как мы видели, в современном мире абсолютно необходимо использовать программное обеспечение для генерации лидов. Использование маркетинговых инструментов, которые принадлежат истории, — верный путь к провалу. С другой стороны, необходимо постоянное и плодотворное присутствие в социальных сетях. И не только это, поскольку это облегчает достижение нашей цели, поскольку может привлечь к нам много клиентов, заинтересованных в том, что мы можем предложить.