Fulfillment by Amazon (FBA) — это решение Amazon.com предложения для деловых людей, которые хотят продавать товары на этой платформе. Услугами, включенными в эту программу, являются комплектация, упаковка и доставка, которыми занимается торговая площадка, а не продавец. Благодаря этим аспектам, включенным в Amazon FBA, многим онлайн-компаниям гораздо проще продавать на платформе по сравнению с другими популярными платформами. Чтобы помочь владельцам брендов управлять своими магазинами на торговой площадке, этот гигант онлайн-торговли также предоставляет свой бесплатный калькулятор, который помогает продавцам оценить все сборы и затраты. Знание того, как использовать калькулятор FBA, важно для любого продавца. В этом руководстве содержится краткое, но четкое объяснение того, как использовать калькулятор комиссионных сборов Amazon.
Каковы сборы Amazon FBA?
Сборы Amazon FBA представляют собой несколько различных аспектов службы доставки. Это включает в себя:
- Получение комиссионных
- Комиссионные за обработку заказов
- Комиссионные за подбор и упаковку
- Комиссионные за исходящую доставку
- Ежемесячные комиссионные за хранение
Такие сборы варьируются в зависимости от различных факторов, включая размеры продукта, категорию продукта, сезонность и многое другое. Торговая площадка также взимает дополнительные комиссионные за долгосрочное хранение за инвентарь, который не продается в течение определенного периода.
Какие другие сборы связаны с Amazon FBA?
Помимо обычных затрат, связанных с выполнением, упомянутых выше, продажа и выполнение через FBA могут стоить дорого.
Amazon может взимать комиссионные FBA с некоторой скидкой, поскольку они также получают комиссионные продавца в виде скидки за продажу. Комиссионные продавца применяются ко всем продавцам Amazon, независимо от того, реализуют ли они товары с помощью FBA, и могут означать, что продавцы могут получать меньший доход от каждого товара и продажи, чем при продаже на собственном веб-сайте.
Еще одна огромная косвенная стоимость реализации, которую вы должны учитывать, — это капитал бренда. Если вы используете FBA, вы теряете шанс выделить свой бренд. Все заказы клиентов будут доставляться в фирменной упаковке платформы, а весь клиентский опыт и общение будут осуществляться через marketplace. Если вы решите выполнять заказы через стороннего поставщика услуг логистики (3PL), вы можете использовать индивидуальную упаковку, чтобы бренд оставался в центре внимания во время доставки и доставки.
Почему продавцы должны оценивать прибыль и затраты Amazon FBA?
Потеряете ли вы деньги, если будете отправлять и продавать через Fulfillment by Amazon? Или, может быть, это выгоднее, чем продавать товары самостоятельно? Если вы рассматриваете возможность открытия бизнеса или в настоящее время продаете товары на платформе, вы должны убедиться, что знаете о своих затратах и прибыли.
Отслеживание ваших комиссионных может показаться обременительным; независимо от того, запускаете ли вы новый товар или являетесь опытным продавцом Amazon, важно провести надлежащие исследования и расчеты для каждого объявления. Это включает в себя учет доходов от заказов, комиссионных продавца, затрат на выполнение и производство, сборов платформы и т. Д.
Предположим, продавцы не в курсе постоянно развивающихся комиссий платформы за выполнение заказов. В этом случае вы можете обнаружить, что ваши доходы ниже, чем ожидалось, или что вы едва достигли безубыточности.
Как использовать калькулятор доходов Amazon FBA
После ознакомления с целью калькулятора и комиссиями, связанными с каждым заказом FBA, вот несколько советов о том, как использовать оценщик FBA для исследования продукта и расчета маржинального эффекта.
ШАГ 1
Чтобы начать использовать калькулятор для исследования продукта, вы можете использовать любой из поисковых запросов, связанных с желаемым продуктом, или даже его EAN, ASIN или ISBN.
Как только вы найдете продукт, который хотите оценить, просто скопируйте и вставьте ASIN в панель поиска FBA estimator и нажмите на кнопку поиска.
ШАГ 2
Теперь, когда отображается товар, соответствующий введенному вами ASIN, вы можете начать вводить необходимые значения в столбец выполнения Amazon. Это поможет вам определить возможную наценку на этот конкретный товар.
Чтобы получить представление о диапазоне цен на выбранный вами товар, вы также можете поискать другие объявления или магазины Amazon, предлагающие похожие товары. Помимо поиска аналогичного товара исключительно на этой торговой площадке, вы также можете ознакомиться с предлагаемыми товарами под списком.
Предполагая, что вы заинтересованы в том, чтобы стать продавцом Amazon FBA или уже являетесь таким продавцом, сосредоточьтесь только на “выполнении Amazon”. Затем введите желаемую цену товара в предоставленном поле.
ШАГ 3
После ввода значения цены продукта вам необходимо ввести значение для “Отправки на Amazon” сразу под стоимостью доставки. В этом поле указана средняя цена за товар, который вы планируете переместить. Однако, если вы не знаете среднюю цену за единицу, вы можете оставить это поле пустым.
ШАГ 4
После раздела “Продажа на Amazon” вам следует ввести стоимость продукта в поле “Стоимость продукта”. Это важный шаг, который необходимо сделать, поскольку он относится к “общей стоимости” продукта, который продавцы будут продавать на торговой площадке.
Поле “Стоимость товара” просто относится к общей стоимости покупки товара у производителя или оптовика. Это “все включено”, потому что в расчет будут включены другие расходы, такие как доставка за границу, таможенный сбор и упаковочные материалы.
Как только вы нажмете «Рассчитать», оценщик FBA покажет информацию о товарах. Такие данные основаны на значениях, которые вы только что ввели. Основные моменты этого результата включают чистую маржу и чистую прибыль для исследуемого продукта.
Аналогичным образом, калькулятор доходов FBA платформы также показывает гистограммы в соответствующей части результата, предоставляя продавцам четкое визуальное представление их возможной чистой прибыли, выручки продавца, затрат и доходов по рассматриваемому товару.
Не забудьте увеличить свои продажи с помощью полезных инструментов
Высокая наценка на единицу товара — это хорошо, но если вы продаете только несколько товаров, вы не увидите большой прибыли. Наличие большого количества отзывов клиентов о ваших товарах — один из лучших способов увеличить объемы продаж. Аналогичным образом, оптимизация ваших объявлений и включение правильных ключевых слов могут повысить ваши шансы на появление в обычных поисковых системах. При такой необходимости владение сторонними инструментами становится критически важным.
Не забывайте пересматривать свои возможности, когда дело доходит до вашего выхода на рынок. Никогда не забывайте, что для управления брендом нужен не только один способ или один инструмент. Разнообразьте свои возможности и стратегию, чтобы повысить общий успех вашего бизнеса.