Эта статья для поставщиков, которые работают с медицинскими учреждениями по поставке медицинского оборудования, инструментов, аппаратов, приборов, расходных материалов и т.д. в Крымском регионе и планируют начать работу с дезинфицирующими средствами.
Эта статья поможет оценить потенциал рынка дезинфицирующих средств.
Специалисты завода дезсредств ООО «Сателлит» провели анализ Крымского региона и подсчитали, что в регионе в среднем в год заключается 131 контракт с ЛПУ на поставку дезсредств со средним чеком в 1 927 141 руб.
Анализ тендерного рынка дезсредств показывает скрытый потенциал, который может реализовать компания-поставщик с нашей помощью. Далее мы расскажем о результатах проведенного анализа.
Результат проведенного анализа
На графике показана динамика объема закупок дезсредств медицинскими учреждениями Крымского региона. Прослеживается стабильный рост потребности ЛПУ в дезинфектантах, повышается сумма закупок.
Объем закупок медучреждениями дезсредств в период 2015-2020 гг. по Крыму
Также растет количество тендеров и средняя цена контракта.
Количество выигранных контрактов в период с 2015-2020 гг. поо направлению дезсредств по Крымскому региону
Средняя сумма по контрактам
Самые крупные заказчики дезсредств среди медучреждений за 2020 год представлены в таблице.
№
Название юр. лица
Общая сумма закупленных дезсредств, руб.
1
ФГБУ ФНКЦ ФМБА РОССИИ
31 678 841
2
ГБУЗ РК «СИМФЕРОПОЛЬСКАЯ ПОЛИКЛИНИКА № 3»
9 156 884
3
ГБУЗ РК «РКБ ИМ. Н. А. СЕМАШКО»
9 022 112
4
ГБУЗРК «КРЦМКИСМП»
8 237 823
5
ГБУЗРК «ЕВПАТОРИЙСКАЯ ГБ»
8 178 511
Далее Вы можете видеть список самых крупных поставщиков дезсредств в ЛПУ Крыма в 2020 году и суммы поставок.
№
Название юр. лица
Общая сумма поставленных дезсредств, руб.
1
Ибрагимов Эльнур Ислам Оглы
33 159 881
2
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ «ДЕЗРЕЗЕРВ»
24 009 135
3
СОЛДАТОВА ЛЮДМИЛА СЕРГЕЕВНА
21 859 066
4
ПАНЧЕНКО СВЕТЛАНА АНДРЕЕВНА
21 041 088
5
ДЖЕГЛАВА НАТАЛЬЯ ЛЕОНИДОВНА
17 111 931
С нашей помощью Вы тоже можете стать крупным поставщиком дезсредств. Если хотите подробнее узнать, как успешно заключать контракты с ЛПУ на поставку дезсредств, напишите нам на почту dealers@septolit.ru или оставьте заявку и мы с Вами свяжемся.
Оставить заявку
Конкуренция в этой отрасли минимальная. В среднем в 2020 году в Крыму в одном тендере участвовало 3 поставщика.
Квартал
Среднее кол-во участников на 1 тендер
I (январь, февраль, март)
2,8
II (апрель, май, июнь)
2,9
III (июль, август, сентябрь)
3,6
IV (октябрь, ноябрь, декабрь)
3,7
Поэтому процент снижения цены в торгах является минимальным в сравнении с другими отраслями и составляет в среднем 16,9%. Это говорит о том, что объекты в основном работают с одним поставщиком на протяжении длительного периода.
Квартал
Средний % снижения
I (январь, февраль, март)
17,35
II (апрель, май, июнь)
13,81
III (июль, август, сентябрь)
17,14
IV (октябрь, ноябрь, декабрь)
19,34
По нашему опыту дилеры Септолит выигрывают ~30% тендеров на поставку дезсредств в медучреждения своего региона, а продолжительность работы с заказчиком составляет более 5 лет (до 25 лет).
Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что на текущий момент Крымский регион является перспективным по поставке дезсредств в ЛПУ.
Расчет эффективности работы в Крымском регионе:
Потенциальное количество заключенных контрактов за год — 39.
Потенциальная сумма заключенных контрактов за год — 40 095 549 руб.
Потенциальная прибыль по заключенным контрактам:
за месяц — 1 503 583 руб.;
за год — 18 042 997 руб.;
за 5 лет — 90 214 985 руб.
Считаем Крымский Регион перспективным в плане поставки дезсредств по 44-ФЗ, и поэтому компания Септолит начинает поиск сильного дилера в регионе.
Преимущества работы с нами:
Полный спектр дезсредств для ЛПУ — 300+ наименований, от дезсредств общего назначения до узкоспециализированных.
Скидка на специализированные средства — до 50%. На средства общего назначения — до 40%. Отсрочка — до 7 месяцев.
Поддержка и защита тендеров. Составим технические описания с учетом специфики заказчика.
Узкоспециализированные дезсредства с уникальным химическим составом требуют профессиональных знаний при использовании. Поэтому они поставляются только под выигранные тендеры и отсутствуют в розничной продаже.
Обучение. Обучим Вас и Ваших сотрудников тематике дезинфицирующих средств. Предоставляем презентационный набор для старта работ с ЛПУ.
Оставить заявку